Pourquoi externaliser sa prospection commerciale business to business ?

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Business plan

Vous avez mille choses à faire pour votre entreprise, et cela vous empêche de consacrer suffisamment de temps à la prospection commerciale ? Si vous ne pouvez pas embaucher un vendeur en interne, la meilleure option est d’externaliser vos activités de vente. Ainsi, vous pourrez consacrer plus de temps à votre activité principale tout en acquérant de nouveaux prospects.

Externaliser la prospection commerciale B2B pour gagner du temps

La prospection commerciale B2B est très chronophage. En fonction de vos objectifs commerciaux, vous devrez peut-être y consacrer un peu de trop de temps dans votre emploi du temps super chargé. En outre, même si vous consacrez beaucoup de temps à cette activité de prospection, il peut être difficile d’atteindre votre public cible. Dans d’autres cas, la cible peut ne pas être très réceptive et vous devrez alors effectuer plusieurs relances.

Ces obstacles demandent de nombreux efforts, du temps et surtout beaucoup d’énergie. L’externalisation de la recherche de nouvelles cibles facilite les choses et garantit le respect des délais. Si vous souhaitez externaliser votre prospection, vous pouvez solliciter l’agence de prospection Acceor. Avec une équipe hautement qualifiée, cette entreprise vous fournira des solutions efficaces pour mieux gérer vos prospections business to business.

Un gain de temps global

Mettre en place une équipe de vente et la former pour qu’elle prenne la responsabilité de servir les clients potentiels prend beaucoup de temps. Entre la gestion et la formation des différentes techniques de prospection (compétences commerciales, techniques de vente, appels commerciaux), beaucoup de temps et de ressources sont nécessaires.


L’externalisation de cette tâche à un prestataire de services peut être très rapide, ce qui permet de mettre en place rapidement des stratégies commerciales et de commencer à générer des prospects business to business. En effet, vous bénéficierez d’une grande expertise en matière de réservation et de prospection. Vos prestataires de services seront plus productifs que votre équipe de vente.

La réduction du temps de vente

L’externalisation du traitement des ventes B2B à un prestataire de services permet à votre personnel commercial interne de consacrer plus de temps à d’autres tâches. Les clients potentiels sont la chose la plus difficile à gérer pour le personnel de vente. Par conséquent, en consacrant plus de temps à la vente, ils peuvent atteindre plus efficacement leur objectif ultime : vendre.

L’externalisation de la prospection réduit les coûts

L’externalisation de la prospection peut réduire considérablement les coûts de prospection. Déléguer ce travail à des professionnels expérimentés et le tarifer en fonction de vos besoins peut faire la différence, non seulement en termes de quantité de travail, mais aussi entre différents fournisseurs.

Le contrôle des coûts

Déléguer la prospection commerciale vous permet de mieux contrôler les différents coûts d’exploitation. En fait, lors de la première réunion, les devis sont donnés et les prix restent fixes. Bien entendu, tout cela est fixé par contrat, il n’y a donc pas lieu de s’inquiéter pour des situations inattendues. Ainsi, vous obtenez une image précise de l’investissement financier global et des coûts de votre entreprise de prospection. Vous gagnez énormément en flexibilité budgétaire.

Maîtriser les coûts supplémentaires

Si vous décidez d’engager un représentant commercial interne pour étudier les perspectives commerciales, sachez que cela vous coûtera beaucoup plus cher à long terme. Entre les frais de recrutement, les frais de représentation et les autres frais liés à la formation, cela peut vite devenir onéreux. L’exploration externalisée est relativement moins coûteuse tant à court terme qu’à long terme. En effet, avec l’externalisation, vous ne payerez des frais que pour la durée de l’opération.

Bénéficier d’un savoir-faire commercial

Pour attirer de nouveaux clients, des compétences spécifiques sont nécessaires. De bonnes pratiques et méthodes de prospection commerciale sont essentielles pour augmenter le chiffre d’affaires de l’entreprise. En externalisant la prospection commerciale, vous obtenez toute l’aide dont vous avez besoin de la part de professionnels compétents qui savent comment mettre en œuvre les bonnes stratégies.

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